Vuosikymmenien ajan kuntien omistamien vuokra-asuntojen markkinointi oli yksinkertaista, siihen riitti konttorin osoite paikallisessa puhelinluettelossa. Asiakkaat astuivat ovesta sisälle ja kertoivat toiveensa. Konttorilla sitten täytettiin hakemus ja tarkistettiin, että asunnon saamisen kriteerit täyttyivät. Aina oli enemmän hakijoita kuin vapaita asuntoja.
Tilanne alkoi muuttumaan viime vuosikymmenen aikana. Suurten paikkakuntien vuokra-asuntokanta kasvoi voimallisesti yksityisten toimijoiden tullessa vuokramarkkinoille nollakorkojen vetämänä. Korona-aika kiihdytti merkittävästi asuntokauppaa ja osa vuokra-asujistakin päätyi omistusasuntoon. Lopulta korkotason nousu, inflaatio ja Ukrainan sota mullistivat koko asumisen maailman.
Miten muutokset vaikuttivat kuntien omistamiin vuokrataloyhtiöihin? Yhtiöt kokivat kustannustason nousun energia- ja työkustannusten nopeasti kohotessa. Osa yhtiöistä kärsi myös korkotason noususta. Harvempi yhtiö pystyi nostamaan vuokria kustannustason nousua vastaavalle tasolle. Samalla asumistukiuudistuksen myötä kysyntä alkoi kohdistua edullisempiin, eli pienempiin asuntoihin. Merkittävällä osalla yhtiöistä käyttöasteet lähtivät laskemaan ja kassa kuivumaan.
Mitä siis pitäisi tehdä? Kuntien omistamat vuokrataloyhtiöt täyttävät ihmisten asumisen perustarpeet edelleen hyvin. Ne ovat luotettavia vuokranantajia, joiden omistamissa asunnoissa voi asua vauvasta vaariin. Asunnot ovat usein hyvin suunniteltuja, vähintäänkin kohtuukuntoisia, kiinteistöhuolto toimii ja usein sijaintikin on hyvä. Ja vuokrataso on edelleenkin kilpailukykyinen, vaikkei enää ylivertainen.
Markkinoidaanko asuntoja edellä mainituilla ominaisuuksilla? Harvemmin. Vuokrataloyhtiöiden kotisivuilta ei välttämättä löydy tietoja vapaista asunnoista eikä asuntojen pohjakuvia tai sisäkuvia vuokrattavista asunnoista. Voisiko näin toimia asuntoa myydessä? Vastauksen tiedämme, joten eikö olisi sama toimintamalli hyvä myös asuntoa vuokratessa?
Markkinoinnissa olisi mietittävä myös erilaisten kohderyhmien tarpeita, esimerkiksi lyhytkestoisemmat vuokrasuhteet työporukoille tai asunnon vaihtajille nostavat yhtiön käyttöastetta ja siten hillitsevät vuokrannostopaineita.
Nyt on aika aloittaa markkinoinnissa uusi aikakausi ja tuoda hyvää viestiä sinne, mistä kaikki potentiaaliset vuokralaiset nykyisin tavoittaa, eli siirtyä markkinoinnissa jakoajasta digiaikaan.
Ilkka Rainio, Pelarcon Oy.
puh. 0400 823 000
ilkka.rainio@pelarcon.fi
Kysy lisää tai varaa aika palveluiden etäesittelyyn!